可能從微信公眾號出來的那一刻起，每個企業便有了一個公號夢，如一個人出門不穿衣服會覺得不舒服，況且這衣服看上去還那么美，所以幾乎每個公司開張的第一件事，就是搞公號。
　　當然，這里說的公號并不是真的在說渠道，而是在說企業搞公號代表的一種主流現象：利用公號推產品，每天都寫一篇跟自家產品有關的廣告或軟文。公號向熟人推推也就罷了，還指望這種方式能得到很多的新訂單。對應的，我們今天說的企業網紅，也不是在說微博，我們定義為個人品牌。所以今天要聊的是其實是：推產品與推個人品牌之爭。
　　我曾勸過幾個特殊行業的客戶，這個階段沒必要搞公號，不聽。做了一段時間，效果毫無，還是不聽。所以我一度懷疑建立公號這事是不是已成了一個信仰。
　　信仰有多可怕，你看那些廟門磕頭的香客就知道了，求財，求姻緣，求了子還要求平安，管他文殊還是菩提，跪了再說。跟建立公號一樣，求流量，求轉發，求轉化率，都不管是不是求對了地方，反正大多數到頭來，香(文)錢(案)燒了一堆，時間也浪費了，一場空。
　　一場空，曲終人散一復盤，才發現：寫坨屎都有人看的紅利期早已過去，推送打開率5%，朋友圈打開率10%，傳播層級能有3就不錯了。所以，咱們這是何苦，又何須惱羞成怒。大勢已去，成熟市場下，咪蒙已甩了我們10萬個老道消息。
　　在這點，我們要向微商學習，雖然我也把朋友圈的所有微商都屏蔽了。但微商有三屌，而這三屌又隱約著打開了企業網紅新世界的大門。
　　第一屌：最早意識到了流量的變化
　　流量的變化又分2個維度，第一個維度是流量成本，第二個維度是流量轉化率。流量成本大家都知道，淘寶直通車點擊費用的增速跟房價增速一樣讓人藍瘦香菇。轉化率就有趣了，因為現在太多人的購買習慣不再是淘寶搜索，而是看哪個網紅，主播，大V推薦了個什么，順手就買了。微商是最早大規模順應這種流量遷徙的，而很多企業，至今還是想依賴傳統的淘寶流量，門店人流量。
　　第二屌：微商對外部流量的饑渴讓他們更接地氣
　　微商因為要急切的發展，必須注入嶄新流量。微商又沒錢，得到的每一個流量都必須最大化利用。所以他們瘋狂的用各種方式吸粉，然后再進行變現。而很多企業，還停留在想通過熟人圈慢慢拓展的思路。
　　第三屌：微商與時俱進
　　微商經過一代又一代的進化，不是說微商發廣告討厭嘛?現在他們進化到了不發廣告的階段了。加了后就跟你嘮，獲得你的信任后，再春風化雨般用一個巧合(我看了下，他們的這個巧合設計也很屌，很像書上說的場景營銷)把她的產品賣給你。
　　他們的玩法，跟我們做企業網紅的邏輯殊途同歸。
　　比如，我們做“整形醫生王明利”，“鑒臉師志玲”(這個已經不做了)。
　　客戶是一家整形醫院，有遠見有膽識，想給公司做出幾個大V，然后通過大V的影響力，來給公司帶來客戶。自己搞了一段時間，有進展，但遇到瓶頸了。
　　接到這個案子，我們首先給每個賬號做了人物畫像。
　　從性格，三觀，興趣，外表，語感，口頭禪，習慣，給每個賬號刻畫出一個鮮明的人物畫面感。以后這個號該說什么，不該說什么，該怎么說，怎么回復網友，都得圍著這個人物畫像來。
　　比如鑒臉師志玲，就是一個自戀，脾氣火暴，毒舌，有教養，正直，喜歡小鮮肉明星，在整形醫院做前臺，知道很多內幕，喜歡八卦，跟粉絲打成一片的好閨蜜形象。
　　然后為每個人做了主內容輸出設定。
　　比如志玲的主輸出內容有2個。
　　一個是專業知識的娛樂輸出，我們為此寫了一些整形醫院段子，八卦爆料。
　　另一個是#志玲鑒臉說#互動模式的建立，網友po一張自己的照片，帶話題，并@志玲，志玲就會轉發并做出自己的鑒定回復。這個模式就是留幾手模式，牛逼在三，
　　1，迎合了美女需要炫的心理。
　　2，滿足滿足了大家想看美女的心理。
　　3，用戶直發內容@志林，比轉發志玲微博，更具吸粉效果，因為用戶的粉絲會好奇，志玲到底是誰啊，值得用戶去@。
　　喝點酒的話，這模式還有一個最牛逼的地方：可以玩一輩子，且越玩越大，大到北美吐槽君，博物雜志那么大。
　　這套模式能給每個網紅設計一個嗎?能。我們為整形醫生王明利設計了個#我需要整容嗎#的模式，有興趣的可以自己去看看。
　　再補一刀：好多老板跟風做內容，比如拍個搞笑視頻啊什么的，跟風是沒用的。
　　接著，網絡形象的包裝。
　　這個大家搜整形醫生王明利的時候就會發現，已經有鋪天蓋地關于他的新聞，圖片，以及百度百科。得讓人知道，他確實很有名。
　　最后是推廣，炒作。
　　客戶自己能做微博精選，微博不讓醫療號做粉絲通，我們就只能不斷的通過話題去炒作。
　　比如，我們讓#志玲鑒臉說#上過多次微博話題榜3，我們根據這個話題寫了新聞稿《看照片鑒定是否整容，神準“鑒定姐”爆紅網絡》，獲得了大量新聞門戶的免費轉發，還免費上過騰訊新聞頭條。
　　簡單講，人物畫像建立+包裝+主輸出內容設定+炒作，這就是我們做企業網紅的套路。如果你再深入思考下，其實自己就能做的。
　　在看看微商，用自己本來的性格(人物畫像)，在給自己發幾篇新聞源(包裝)，更新朋友圈狀態(主輸出內容)，到處吸粉(炒作)。
　　是不是很像?大道至簡，殊途同歸。
　　區別在于目的，我們是為了做出整個行業的意見領袖，他們只是為了賣產品，招代理。所以操作上的差異大到根本不是一個量級。
　　那效果怎樣?你說微商都有效果，我們怎會沒有成單?
　　不過我們更想說的是這事的四個額外意義。
　　一，轉化率背書
　　比如通過給你出本書，想從線下給你引粉。那這本書的作用已經不僅僅是吸粉這么簡單了，它可以拿來給自己貼金，給品牌貼金，提高你的轉化率。其次，前面也說了，現在太多人的購買習慣不再是淘寶搜索，而是看哪個網紅，主播，大V推薦了個什么，順手就買了。
　　二，個人品牌印象背書
　　開過公司的會明白，品牌的洗腦并不是一次兩次曝光就能搞定的，這次不買，下次再看到因為之前的印象積累，說不定就買了。這套對于人合適嗎?當然合適，本來我不關注梁歡的，但他隔幾個月在我眼前出現一次，我最后就關注了。
　　三，機會背書
　　媒體綜藝在選用嘉賓前一般會去網上搜索這個人，如果這個人在網絡的信息空白，那基本上很難通過。比如《天天向上》做了一期中國面食的節目，請了一幫網絡知名廚師老板。
　　四，時間背書
　　網絡還有一個好處，就是東西除了在炒作的那幾天會獲得大曝光之外，在后面的漫長時期，一樣也會幫你慢慢吸粉，因為網民會搜索，而優質內容的吸粉能力是永遠不會消失的。
　　需要多少錢?把你拿來做微信公眾號的錢，拿來做這事，差不多夠了。
　　但，有些人即使想做，也是做不了。
　　1，比如連啟動資金都拿不出來，這個占主流，也可以理解，比如我們，不然我們早拿來炒自己了。。。
　　2，比如沒時間，因為企業網紅多少帶點專業，專業性的東西必須企業來配合制作。
　　3，比如不想上鏡。不過這個問題好解決，找個資質不錯的素人來做企業代言人，把她培養起來，也是不錯的選擇。
　　4，有些企業產品特殊，階段特殊，用這個玩法，還不如去做精準推廣，或者還不如去做公眾賬號。這個我曾在《你的企業真的需要公眾賬號》里曾深入聊過。
　　5，有些企業不理解這是一種高風險高回報的玩法，一定要保證短期效果，自然也是做不了。
　　對，這事真的有風險有難度。不然這么多年，也才出了幾個羅永浩，喬布斯，雷軍等企業網紅?很多人嘗試了，都失敗了。哪怕我們，也只是找到了一種最低成本最科學的方法，來給企業助一臂之力，即使做不到那么大，但也不會虧。
　　我相信每個當老板的，都曾有過，一個人在被窩里提醒吊膽的時候。退一萬步講，假如你的企業做死了，剩下了一個個人品牌，是不是更容易東山再起?
　　愿天下所有遵循宇宙法則，不損人利己的老板，生意興隆。
　　對我們有興趣，請關注v號：喵要炸了

注：本站有部分文章摘自網絡，如有侵權請馬上聯系刪除！